Tady to vlastně celé začalo….
Marcel Vargaestok s Antonín Štětina řešili, jak dostat prodejnu internetového obchodu Kulina.cz v Holešovicích do zisku….
Tondo, jak to celé bylo?
V květnu minulého roku jsme otevřeli nově zrekonstruované prostory naší školy vaření Chefparade, kterou jsme v rámci Holešovické tržnice propojili v jednom prostoru s prodejnou Kulina.cz.
Zajímavé propojení nám z kurzů vaření přineslo nové zákazníky, ale ani tak jsme na prodejně neurvali černou nulu. Abych to nezlehčoval, po pár měsících jsme stále realizovali ztrátu cca 100.000 kč.
Takže klasický problém všech E-shopů s první vlastní prodejnou….
Znám obchody, kterým se to podařilo, jsou to všechno hráči s obratem v řádech několika stovek milionů ročně a prodejnu jim krásně uživí obrovská úspora na logistických nákladech. Ztrátové aktivity v Kulina.cz netolerujeme, a tak jsme začali řešit možnost pronájmu části naší prodejny jiným e-shopům, které by jej využili jako vlastní showroom a výdejní místo. Při 2-3 e-shopech by nevznikl dodatečný náklad na personál a prodejna by byla zisková.
A jak z toho vzniklo PIKITO Europe?
Moje strasti s ekonomikou prodejny konzultoval Marcel Vargaestok s Ladislav Kažimír a myšlenku sdílet prostory s dalšími e-shopy posunuli do úrovně samostatného projektu. Dostali jsme pozitivní feedback od několika e-shopů a vyhodnotili, že koncept vlastní prodejny se sdílenými náklady je pro středně velké e-shopy atraktivní.
Po půl roce příprav už máme 4 e-shopy, kterým dává smysl mít v každé zemi CEE vlastní prodejnu, a jsou připravené s námi koncept rozvíjet.
Od které lokality máš největší očekávání?
Jednoznačně od nově podepsané lokality v Bukurešti. Na rumunském trhu vidíme velký potenciál a z historických zkušeností očekávám i zvýšení obratu na e-shopu. Většinu tržeb realizujeme právě v hlavním městě.
V čem vidíš přínos pro Kulina.cz?
Jsem účetní, tak tím začnu. Zhruba polovinu nákladů na PIKITO Europe mi pokryje úspora na logistice, posílám balíčky na prodejnu v igelitových pytlících a hromadně, na jedné objednávce ušetřím více než stovku v porovnání s dopravcem nebo externím výdejním místem. Cca 700 osobních odběrů měsíčně by mi pokrylo náklad celý.
Obrat Kuliny bude letos cca 200 mil. Kč a o otevření retailu v zahraničí bych jinak ani neuvažoval, ekonomicky pro nás bez šance.
V čem tedy vidím přínos? No normálně to musí vydělávat peníze. 😀
Držím palce, věřím, že to bude ten 1 z 10 startupů, který to urve.
